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Vertriebsberatung & Interim Manager
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Kann man Google-Adwords am Telefon verkaufen?

07.03.2017

Ein Medienunternehmer wollte von mir wissen: "Ich suche einen aktiven Vertrieb, der Google AdWords-Pakete für uns verkaufen kann. Können Sie mir da weiter helfen ?" Meine Antwort:

Ich bin dafür bekannt, sehr begeisterungsfähig und optimistisch zu sein. Doch Neukundengewinnung mit Google AdWords würde ich nicht anpacken, denn der Markt ist zu umkämpft, wenn nicht gar schon verteilt. Wirklich jeder bietet AdWords an: Google selbst ist sehr aktiv, Unternehmer direkt zu AdWords Buchungen zu animieren. Es gibt große Vertriebs-Organisationen (STRÖER, 11880.com, Regiohelden, etc. ) die das Thema bearbeiten. Jeder Website-Baukasten (1&1, Jimdo, WIX, etc.) bietet zudem die Buchung von AdWords. Wer seine Website durch eine Agentur machen lässt, wird bei dieser auch AdWords bekommen. Plus Zeitungen, Gelbe Seiten... alle bieten sie zusätzlich auch AdWords an.

 

Chancen bei Bestandskunden

 

Sie können es selbstverständlich wie die vorgenannten Unternehmer machen und ihren bestehenden Kunden Adwords anbieten. Wegen der hohen Wettbewerbsintensität (und den schmalen Margen bei Adwords) rate ich aber, Adwords in einem Paket mit ihren bestehenden Produkten zu kombinieren. So grenzen Sie sich besser ab und haben zusätzliche Verkaufsargumente.

 

Wie immer im Telefonverkauf (siehe: Die 7 populärsten Irrtümer im Telefonverkauf) halte ich es für den besseren Weg, Gespräch und Produktangebot mit eigenen Mitarbeitern zu erarbeiten. Und dann skalieren Sie mit einem Dienstleister.

 

Geeignete Dienstleister 

 

Je nach Größe ihres Unternehmens oder in welchem Umfang Sie das Vertriebsprojekt angehen wollen, finden Sie Freiberufler oder Call Center in großer Anzahl. Hier zwei Empfehlungen zu jeder dieser beiden Möglichkeiten. Von beiden habe ich persönlich einen sehr positiven Eindruck:

Charmante Powerfrau: www.ferring-akquise.de
Für ein Call Center erstaunlich engagiert: www.callundsales.de

 

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